Я не буду рассказывать вам про статейный мaркетинг, различного рода партнерские программы, схемы продаж через почтовые рассылки и все остальные занятия подобного рода, где вам требуется искать заказчика. Я предлагаю вам попробовать другой вариант: пусть заказчик сам ищет вас. В этом случае вы и только вы выбираете, чем именно заниматься. А заниматься тем, что вам нравится больше всего - это самый прямой путь к успеху.

Итак, если вы:

1. • Программист
   • Дизайнер
   • Системный администратор
   • Специалист в области SEO
   • Технический писатель, редактор, переводчик
   • Фотограф, художник, маркетолог, просто опытный пользователь ПК
   • И кто-то еще

то вы, несомненно, сможете почерпнуть много полезной для себя информации из этой статьи.

Обращение к студентам: если вам не интересно, чего можно ожидать от работы в офисе, какие в этом есть плюсы и минусы, то можете переходить сразу ко второй главе.

1. Работа работе рознь

Как правило, восхождение по карьерной лестнице большинства людей имеет не мало общего. Все мы ходили в школу, потом заканчивали различные средне-специальные и высшие учебные заведения.

И, наконец, с заветным дипломом (а кто и пораньше) шли устраиваться на работу. Там нам объясняли, что большая часть тех знаний, которая была получена ранее, нам в жизни никогда не пригодится и в реальной практике все выглядит совершенно иначе.

Затем какое-то время мы осваивали азы специальности, приобретали бесценный опыт и, в конечном итоге, становились довольно неплохими специалистами в своей области. Вот тут-то и начинается самое интересное. С появлением реальных знаний и реального опыта приходит и понимание того, что нас уже не устраивает сложившаяся ситуация. Хочется повышения зарплаты, более видной должности, побольше свободного времени и так далее.

Конечно, можно продолжать и дальше усердно работать. В этом случае вы должны помнить о том, что, к сожалению, вы - не единственный сотрудник вашей компании. Рядом с вами находится ваш коллега, который тоже хочет и зарплату побольше, и - вот подлец! - так же метит на ваше новое место. Вывод прост: чтобы добиться желаемого придется не просто поднапрячься, а выложиться на всю катушку. Ведь ваше начальство должно как-то узнать, что именно вы - лучший работник. Особенно это актуально в компаниях с большим количеством сотрудников.

Плюсы здесь очевидны: вы имеете постоянный гарантированный доход и, как правило, определенный социальный пакет. Минусы же в том, что вас все время будет что-то не устраивать: надоедливые коллеги, плохой начальник, маленькая зарплата (а она все равно такой станет через несколько месяцев после очередного повышения), необходимость постоянно вставать по утрам, даже когда так хочется поспать, отсутствие возможности планировать свое время и многое другое.

Альтернативный вариант напрашивается сам собой: пора начинать работать на себя! Плюсов достаточно много и выглядят они привлекательно. Главное преимущество в том, что вы становитесь хозяином своей жизни. Вы сами решаете с кем, как и сколько работать. Теперь вы - сам себе начальник, и вы больше не привязаны к уже надоевшему офису. И, что самое приятное, сами определяете размер своих доходов. Устали работать и хотите в отпуск? Да хоть прямо сейчас собирайте чемоданы. Все в ваших руках!

Да, выглядит все красиво - скажете вы. Но как и с чего начать? И вообще, где гарантии, что все получится, и я не останусь без денег и без работы? Вот как раз об этом сейчас и пойдет речь.

2. Начало

Как это ни странно, чтобы начать свой бизнес, на первых порах совсем не обязательно расставаться с основной работой. В нашем случае можно без вреда совмещать одно и другое. Для этого вам потребуются следующие вещи:

1. Компьютер.
2. Доступ в Интернет.
3. Пару часов свободного времени и желание начать что-то делать.

В сети существуют специальные сайты, которые созданы именно для того, чтобы свести в одной точке всемирной паутины клиента и необходимого ему профессионала. Чуть позже я приведу обзор наиболее популярных сайтов. А сейчас расскажу вам о законах работы на этих сайтах и о стратегии, которая позволит вам добиться лестящего успеха в самые короткие сроки.

Как правило, на каждом сайте существует рейтинговая система оценки как заказчиков, так и работников. Зарегистрировавшись, вы получаете нулевой рейтинг. После выполнения проекта, вы можете выставить рейтинг своему заказчику, а он - вам. Рейтинг является показателем не только вашей квалификации, но и вашей ответственности, коммуникабельности и много чего еще. По этому заказчик при выборе работника в первую очередь смотрит на его рейтинг. Если вы провалите хотя бы один проект и получите низкий рейтинг, то можете быть уверенными, что больше с вами работать никто не будет. Придется начинать все сначала. Так что берегите рейтинг смолоду.

Как правило, на сайте всегда есть заказчики без денег, которые хотят сделать проект подешевле и есть те, которые согласны платить хорошие деньги. Но им нужны гарантии. А пока рейтинга у вас нет, гарантировать вы ничего не можете. Так что пока приходится ориентироваться на первую категорию заказчиков. В этом случае хорошо брать самые мелкие проекты, на которые вы потратите всего лишь несколько часов, но по завершении получите отличный отзыв от заказчика. Именно это нам сейчас и надо.

Получив свой первый рейтинг, вы можете уже немного поднять цену за свою работу. Она будет несколько выше, чем у ваших конкурентов, не имеющих рейтинга. И несколько ниже, чем у тех, чей рейтинг больше вашего. При такой стратегии, вы всегда найдете своего клиента. Вы сможете достаточно быстро оказаться среди элитных работников сайта. И вы сможете выставлять цены, в разы превышающие те, которые ставили на начальном этапе.

И помните о своем рейтинге. Его очень легко потерять и очень сложно < поднять с нуля>. Особенно обидно начинать все с начала уже тогда, когда вы поработали с хорошими проектами по хорошей цене и уже увидели отличные перспективы на будущее.

Есть несколько важных правил по работе с клиентами, соблюдая которые вы неизменно добьетесь успеха.

1. Берегите заказчика. Если вы будете думать о нем, то и он будет думать о
вас, а это неизменно скажется на размерах ваших доходов. По большому счету, из
этого правила вытекают все остальные.

2. Общение, общение и еще раз общение. Помните о том, что вы начинаете работать с совершенно незнакомым человеком. И у него есть основания не доверять вам. К
сожалению, в сети полно, мягко говоря, нечестных людей. Именно постоянное
общение позволит вам создать атмосферу доверия. И в дальнейшем вы сможете рассчитывать на постоянные заказы от этого клиента.

3. Информативность ваших заявок на проект. Если вы уже делали похожий проект, то всегда рассказывайте об этом заказчику. Задавайте вопросы, которые покажут, что вы действительно разбираетесь в сути проекта. Да и вообще, вопросы задавайте в любом случае. Практика показывает, что заказчики предпочитают работают с теми
людьми, которые умеют общаться.